- Nov 19 Thu 2015 16:26
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永瑞科技實業有限公司
- Nov 17 Tue 2015 16:05
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超業拜訪客戶有SOP！這樣做準備，客戶拜訪才有效
保險業務員艾琳每天勤跑客戶，業績卻不見起色。翻開她的行程表，「15:00在台北東區拜訪A客戶、16:30趕到板橋幫B客戶蒐集理賠資料、17:30回到位於東區的辦公室整理C客戶檔案，之後要再回到板橋送D客戶的年節禮物」，根本就像「折返跑」，勞心又勞力。
南山人壽順立通訊處區經理王星燁表示，這是很多業務都可能犯的錯誤：不懂得安排行程、留下緩衝時間，導致時間被沒有生產力的行程塞滿，最終一事無成。
然而，「銷售，在你還沒跟客戶見面之前就開始了。」因此，事前規畫行程、過程蒐集資訊、事後管理客戶清單這3個拜訪客戶的環節，缺一不可，只要確實照做，加上對產品的了解與專業，基本上每次銷售都能收到一定效果。可惜許多人往往忽略事前與事後的重要性，讓商談的效果失去大半，自然無法成交。
- Oct 23 Fri 2015 14:59
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怕你的工作被市場淘汰？6項準備幫你開拓選擇、創造未來
怕你的工作被市場淘汰？6項準備幫你開拓選擇、創造未來
科技可以說是光速發展、日新月異，有些工作在幾年內變得不可或缺，有些則會慘遭淘汰。想想看，十年前，誰知道社群經理是幹嘛用的？或是誰能知道影片導演會成為新創事業在網站推廣產品的重要幫手？
這些很難推測到的新科技、新能力、新領域，令人興奮也讓人害怕，究竟該怎麼準備才能面對充滿不確定感的未來？我們又該往哪個方向「押寶」，才會成為不被淘汰的那一群人？
- Oct 16 Fri 2015 16:40
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「我付錢、我最大！」面對自以為是老大的客戶，業務員該知道的3個策略
與客戶相處時，過分低姿態或者過分高傲，都不是適當的態度。不管這客戶是大或是小，最好的態度是與客戶有平等的地位。
就像外交人員一樣，不管你的國家是大是小，不管你交涉的事是求對方協助，還是被要求協助，你和交涉國都有相同的地位。作為一個業務人員，你代表你的公司，你與客戶有相等的地位。如果你沒有這點認識，業務工作會變成糟蹋你尊嚴的環境，就算你有機會賺到錢，你只會覺得委屈，你也不會快樂，不會有榮譽感，你不可能在業務工作裡得到成就感。
可是，某些客戶總是喜歡擺出「主子」的態度，期望他們的供應商能夠像僕人一樣的服侍他們。他們趾高氣揚，粗魯無禮，希望供應商與他們做生意時，能夠像對待國王一樣，親吻他們的腳。跟這些人接觸，他們的態度就像在說：「我付你錢，你就得照我的意思做」。
- Sep 15 Tue 2015 14:16
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迴歸均值
- Sep 14 Mon 2015 09:48
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每日一句
今天的好計畫勝過明天的完美計劃。
A good plan today is better than a perfect plan tomorrow.
喬治．巴頓 George Patton
- Sep 09 Wed 2015 14:15
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認清吧！專業能力只能讓你不被淘汰，想有更好的發展？你需要......
- Sep 08 Tue 2015 10:33
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轉貼 願景：組織生命力之源
轉貼 願景：組織生命力之源
一、從一個故事說起
西撒哈拉沙漠中有一個小村莊叫比塞爾，這兒從來沒有一個人走出過大漠，據說不是他們不願離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都失敗。英國皇家學院的院士萊文對這種現象感到好奇。他來到這個村子著首調查其原因，所得到的答案都一樣：從這兒無論向哪個方向走，最後總是轉回出發的地方。
爲了證實這種說法，他嘗試著從比塞爾村往北走，結果三天半就走了出去。萊文非常納悶，比塞爾人爲什麽走不出去呢？爲了進一步找到原因，萊文收起指南針等現代設備，雇用一個比塞爾人，讓他帶路。十天過去了，他們走了大約800英里的路程，第十一天的早晨，他們果然又回到了比塞爾。這次萊文終於明白比塞爾人之所以走不出大漠，是因爲他們根本就不認識北斗星，不知標訂方向與目標，而本身又缺乏強烈的意圖與足夠的知識之故。
二、願景是什麼？
- Sep 08 Tue 2015 10:31
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目標、願景、使命的區別與關連
- Sep 03 Thu 2015 15:33
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布施時亦要有智慧
一個男人為給妻子看病，已經債台高築。由於實在交不起住院費，這天，男人辦理了出院手續，簡單地收拾了一下行囊，攙扶著依舊病重的妻子無奈地往農村老家趕。
然而在汽車上，他們碰到了一位好心人。一個男人為給妻子看病，已經債台高築。由於實在交不起住院費，這天，男人辦理了出院手續，簡單地收拾了一下行囊，攙扶著依舊病重的妻子無奈地往農村老家趕。
當這位好心人聽說了男人和妻子的情況之後，他說他恰巧在一家慈善基金會工作，他要試著想想辦法幫他們一把。
果然，沒過多久，男人就收到了這位好心人寄來的2000元錢，妻子又重新住進了醫院，夫妻倆百感交集。
之後，每當他們感覺到住院費所剩無幾的時候，他們都會收到那位好心人寄來的錢款，這雪中送炭一般的幫助，讓夫妻倆的心中暖融融的。
- Sep 03 Thu 2015 15:31
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勵志小故事
